Rentabilita třídění použitého oblečení: jak spočítat zisk z kontejneru netříděného textilu

Nízká cena netříděného textilu za kilogram sama o sobě neurčuje, zda se kontejner vyplatí. Pro provozovatele třídírny jsou důležitější tři údaje: celkové náklady na šarži, skutečně dosažené tržby a hranice, při níž výsledek klesne na nulu. K tomu je třeba připočítat dobu prodeje, protože kontejner může na papíře vypadat ziskově, a přitom několik měsíců blokovat sklad i kapitál.

Rentabilitu třídění použitého oblečení je proto nutné počítat za celý cyklus dodávky: od nákupu a dopravy přes třídění a přebalení až po skutečný prodej jednotlivých kategorií a zpracování zbývajících frakcí.

Před objednávkou je vhodné odpovědět alespoň na tři otázky:

• jaká minimální výtěžnost a průměrná prodejní cena postačí k pokrytí všech nákladů
• jaký výsledek přinese konzervativní scénář, nejen základní varianta
• jak velká bude maximální hotovostní mezera mezi zaplacením zboží a přijetím plateb od odběratelů.

Neexistuje spolehlivé univerzální procento výtěžnosti, které by bylo možné použít v každé kalkulaci netříděného textilu. Všechny podíly, ceny a náklady uvedené v příkladech tohoto reportu jsou modelové hodnoty. Před rozhodnutím je nutné je nahradit vlastními údaji třídírny a podmínkami konkrétní nabídky.

Rozsah obchodu s použitým oblečením sám o sobě neurčuje rentabilitu

Údaje WITS/UN Comtrade pro HS 630900 ukazují, že obchod s použitým oblečením zahrnuje velké objemy, nic však neříkají o kvalitě konkrétního netříděného materiálu, struktuře výtěžnosti ani výsledku třídírny. Hodnoty obchodu jsou v databázi WITS uváděny v tisících USD.

Pro provozovatele třídírny je závěr omezený: trh je velký a Polsko se podílí na významných dovozních i vývozních tocích. Tyto údaje však nelze používat jako prognózu výtěžnosti, prodejní ceny ani marže jednotlivého kontejneru. O rentabilitě rozhodují měření konkrétní šarže a úplná kalkulace nákladů.

Které KPI ve třídírně skutečně sledovat?

Samotný podíl věcí „vhodných k prodeji“ nestačí. Kontejner může mít vysokou výtěžnost, ale nevýhodnou strukturu kategorií, nízké skutečné prodejní ceny nebo pomalou obrátku.

Výtěžnost není totéž co prodej

Pokud bylo z 10 000 kg materiálu po vytřídění odděleno 6 000 kg oblečení zařazeného k dalšímu prodeji, výtěžnost oblečení činí 60%.

Neznamená to však, že bylo prodáno 6 000 kg. Část může zůstat na skladě.

Výtěžnost oblečení (%)

kg oblečení zařazeného k dalšímu prodeji / kg vstupního materiálu × 100%

Míra prodeje výtěžnosti (%)

kg prodaného oblečení / kg výtěžnosti oblečení × 100%

Výtěžnost oblečení je také nutné oddělit od dalších výnosových frakcí. Pokud 60% vstupu tvoří oblečení a dalších 20% lze prodat jako materiál k jinému využití, neznamená to, že 80% kontejneru tvoří oblečení vhodné k opětovnému nošení.

Průměrnou cenu je nutné vážit podle hmotnosti

Jednoduchý průměr cen jednotlivých kategorií může výsledek výrazně zkreslit. Malé množství drahé kategorie nemůže mít v kalkulaci stejnou váhu jako několik tun levnějšího zboží.

Vážená průměrná prodejní cena oblečení

celkové čisté tržby z prodaného oblečení / celková prodaná hmotnost oblečení

Výnosy ze zbytkových materiálových frakcí by měly být vykázány samostatně.

Úplná kalkulace kontejneru: co je třeba zahrnout?

Nejdůležitější pravidlo zní: každý kilogram a každý náklad se v kalkulaci objeví pouze jednou.

Výnosy z oddělených frakcí

U každé obchodní kategorie je třeba evidovat hmotnost a skutečnou prodejní cenu. Samostatně se vykazují ostatní frakce, za které odběratel skutečně platí.

Celkové tržby = součet tržeb z prodaných kategorií oblečení + tržby z prodaných zbytkových frakcí

Náklady od nákupu až po uzavření šarže

Kalkulace by měla zahrnovat alespoň:

Společné náklady není nutné rozdělovat jediným „oborově správným“ způsobem. Je však nutné zvolit jedno transparentní pravidlo a důsledně je používat u porovnávaných kontejnerů.

Oddělte tři pohledy: prognózu úplného výsledku kontejneru, aktuální stav prodeje a zásob a peněžní toky. Odečtení celých pořizovacích nákladů od dílčích tržeb ukazuje míru návratnosti již vynaložených prostředků, ale bez dokončení prodeje a ocenění zásob ještě nejde o konečný zisk šarže.

Reklamace bez dvojího odečtení

Pokud vratka nebo sleva již snížila čisté tržby, stejná hodnota se nemá podruhé vykazovat jako náklad. Samostatným nákladem však může být dodatečná práce, doprava nebo přebalení spojené s reklamací.

Stejně je tomu u zbytkových frakcí: pokud odběratel platí třídírně, vzniká výnos a případné náklady na jeho obsluhu. Pokud třídírna platí za převzetí, vzniká náklad. Jeden poplatek se nemá současně vykazovat jako „záporný výnos“ i jako náklad.

Zisk, marže, přirážka a návratnost nejsou totéž

Předpokládejme:

• P — tržby šarže
• K — celkové náklady šarže
• Z — zisk nebo ztráta.

Pokud někdo dělí zisk náklady a výsledek označuje jako „marži“, v praxi směšuje dva různé ukazatele.

Ani přirážka nedává smysl bez informace, z jakého nákladu se počítá. Přirážka vypočtená pouze z nákupní ceny netříděného materiálu není srovnatelná s návratností počítanou ze všech nákladů dodávky.

Návratnost jednoho kontejneru také automaticky nepředstavuje roční návratnost kapitálu. Záleží i na době od výdaje do návratu peněz.

Výpočetní příklad: modelových 10 000 kg netříděného textilu

Následující příklad ukazuje způsob výpočtu pro ilustraci metodiky.

Všechny podíly, ceny a náklady jsou hypotetické a je nutné je nahradit vlastními údaji.

Model předpokládá:

• 10 000 kg čisté hmotnosti materiálu
• vyúčtování v EUR
• dokončený prodej všech výnosových frakcí
• žádné konečné zásoby
• čisté hodnoty jako modelovou konvenci
• žádný automatický předpoklad ohledně celní sazby nebo vypořádání DPH.

Bilance hmotnosti a výnosů

Kategorie A, B a C jsou pouze modelová označení.

Prodejní výtěžnost oblečení v tomto modelu činí 60%.

Tržby pouze z oblečení činí 12 000 EUR a vážená průměrná prodejní cena oblečení:

• 12 000 EUR / 6 000 kg = 2,00 EUR/kg
• Zbývajících 200 EUR pochází z jiné frakce a její hmotnost se nemá přičítat k výtěžnosti oblečení.

Modelové náklady

Položka 100 EUR je pouze technickým předpokladem modelu. Nejde o odhad cla ani DPH.

Výsledek

Zisk = 12 200 − 10 000 = 2 200 EUR

Prodejní marže = 2 200 / 12 200 × 100% = 18,03%

Návratnost vůči nákladům = 2 200 / 10 000 × 100% = 22,00%

Stejný kontejner tedy v modelu dosahuje:

• zisku 2 200 EUR
• prodejní marže 18,03%
• návratnosti vůči nákladům 22,00%.
• Nejde o prognózu výsledku skutečného kontejneru. Model mimo jiné předpokládá, že všechny výnosové frakce našly odběratele.

Break-even: jaká výtěžnost stačí, aby nevznikla ztráta?

Bod zvratu nastává při:

• Tržby = Náklady
• U netříděného materiálu může změna výtěžnosti současně zvýšit tržby a snížit náklady na zpracování zbytku.
• Předpokládejme:
• M — vstupní hmotnost
• y — podíl oblečení určeného k prodeji
• q — podíl zbytkových frakcí prodávaných odběrateli
• p — průměrná prodejní cena oblečení
• r — prodejní cena zbytkových frakcí
• d — jednotkové náklady na zpracování zbývající frakce
• K₀ — všechny ostatní náklady kontejneru.
• Potom:
• Tržby = M × y × p + M × q × r
• Náklady = K₀ + M × (1 − y − q) × d
• Po vyrovnání tržeb a nákladů:
• Hraniční výtěžnost = [K₀/M + d × (1 − q) − q × r] / (p + d)
• Pro modelové hodnoty:
• K₀ = 9 700 EUR
• q = 0,20
• p = 2,00 EUR/kg
• r = 0,10 EUR/kg

d = 0,15 EUR/kg;

dostáváme:

• [0,97 + 0,15 × 0,80 − 0,20 × 0,10] / 2,15 ≈ 49,77%
• Modelový break-even odpovídá přibližně 49,8% výtěžnosti oblečení.
• Nejde o hranici platnou pro celý trh ani pro každou třídírnu. Změna nákupní či prodejní ceny, mzdových nákladů, struktury zbytkových frakcí nebo doby prodeje tento bod posune.

Vzorec předpokládá úplný prodej výnosových frakcí, neměnné ceny, konstantní podíl q a neměnné ostatní náklady. Vyšší výtěžnost oblečení je dosažena na úkor frakce vyžadující zpoplatněné zpracování. Musí platit podmínky 0 ≤ y ≤ 1 − q a p + d > 0.

Minimální průměrná cena při konstantní výtěžnosti

Při 6 000 kg oblečení a 200 EUR tržeb ze zbytkových frakcí:

• Hraniční cena = (10 000 − 200) / 6 000 = 1,6333… EUR/kg
• Pokud ceny zapisujeme s přesností na jeden eurocent, modelový break-even překročí až 1,64 EUR/kg.

Tři scénáře namísto jediné prognózy

Jediná základní kalkulace může snadno vytvořit falešný pocit bezpečí.

Níže zachováváme:

• 10 000 kg vstupu
• 20% zbytkových frakcí prodávaných za 0,10 EUR/kg
• 9 700 EUR nákladů jiných než zpoplatněné zpracování
• 0,15 EUR/kg jako náklad na zpracování zbývající frakce.
• Měníme pouze výtěžnost oblečení a jeho průměrnou prodejní cenu.

Označení „konzervativní“, „základní“ a „příznivý“ nevyjadřují pravděpodobnost, že daná varianta nastane. Jde o tři soubory hypotetických předpokladů.

Citlivostní analýza

Při základních parametrech a změně jediné veličiny:

Ve stejném modelu snížení výtěžnosti z 60% na 50% při nezměněné ceně 2,00 EUR/kg sníží zisk z 2 200 EUR přesně na 50 EUR.

Právě proto by rozhodnutí nemělo vycházet z otázky „přináší základní varianta zisk?“, ale spíše:

„Co se musí zhoršit, aby zisk zmizel, a představuje takové zhoršení reálné riziko této dodávky?“

Protokol testovacího kontejneru

1Definujte, co má test rozhodnout

Před nákupem si stanovte, zda testujete především:

• nákupní cenu
• výtěžnost
• strukturu kategorií
• pracovní náročnost
• skutečné prodejní ceny
• možnosti zpracování zbytkových frakcí
• obrátku
• potřebu kapitálu.
• Vyberte také jednu dosavadní dodávku jako srovnávací základnu.
• Nepoužívejte odlišná pravidla alokace nákladů pro stávajícího a nového dodavatele.

2Stanovte slovník kategorií

Každá kategorie by měla mít:

• název
• kritéria zařazení
• evidenční jednotku
• předpokládaný prodejní kanál nebo způsob zpracování.
• Pokud zaměstnanci klasifikují stejné zboží odlišně, změna „výtěžnosti“ může být důsledkem rozdílného hodnocení, nikoli kvality dodávky.
• Kategorie a stav prodeje by měly být samostatnými poli. Zboží kategorie A může být prodané, rezervované nebo stále na skladě.

3Naplánujte vzorkování a vážení

Pokud provádíte předběžnou kontrolu před úplným vytříděním:

• odebírejte materiál z různých částí dodávky
• nezakládejte vzorek pouze na snadno dostupných baleních nebo baleních vybraných dodavatelem
• zaznamenejte způsob výběru
• zaznamenejte počet jednotek a hmotnost vzorku
• evidujte podíl vzorku na celé šarži.
• Při příjmu je rovněž nutné oddělit hmotnost obalů od hmotnosti materiálu a zdokumentovat vlhkost, znečištění, poškození a rozdíly mezi dokumenty a naměřenými hodnotami.
• Předběžný vzorek je pouze signálem. Konečný výsledek kontejneru by měl vycházet z úplné evidence po vytřídění.

4Veďte bilanci hmotnosti a času

Evidujte pracovní hodiny samostatně pro:

• vykládku
• rozbalování
• třídění
• kontrolu
• opakované třídění
• balení
• přípravu zásilek.
• Bilance by měla splňovat:
• vstupní hmotnost = součet hmotností vzájemně se vylučujících frakcí + vysvětlené rozdíly měření
• Rozdíly je nutné vysvětlit. Neměly by se připisovat vybrané kategorii jen proto, aby tabulka „seděla“.

5Propojte třídění s prodejem

U každé kategorie evidujte:

• datum prodeje
• hmotnost
• čistou cenu
• slevy
• korekce
• vratky
• datum přijetí platby.
• Ceníková cena není skutečně dosažená cena.
• Neprodané zboží by se nemělo vykazovat jako realizované tržby. Zůstává zásobou, pro kterou lze vést samostatnou prognózu.
• Šarže porovnávejte ve stejném časovém okně, například po 30, 60 a 90 dnech. Tyto lhůty jsou pouze příkladem konstrukce měření, nikoli oborovou normou obrátky.

6Spočítejte potřebný pracovní kapitál

Vedle kalkulace rentability veďte časovou osu peněžních toků.

Finanční mezera v den t = kumulované výdaje − kumulované příjmy z prodeje šarže

Nejvyšší kladná hodnota této mezery ukazuje maximální potřebu financování kontejneru v rámci zvoleného harmonogramu.

Kladný konečný zisk problém neřeší, pokud třídírna nedokáže financovat období mezi nákupem a návratem peněz.

7Uzavřete test na stejném základě jako referenční dodávku

Porovnejte:

• výsledek celé šarže
• výsledek na kilogram vstupu
• strukturu výtěžnosti
• mzdové náklady/kg
• produktivitu
• realizované ceny
• konečné zásoby
• dobu prodeje
• největší hotovostní mezeru
• hodnotu a náklady zbytkových frakcí.
• Neporovnávejte prognózu úplného prodeje nového kontejneru s uzavřeným výsledkem staršího kontejneru.
• Jeden úspěšný test popisuje jednu dodávku. Nezaručuje opakovatelnost dalších.

Co potvrdit před objednávkou — minimální balíček RFQ

Před výpočtem konečné rentability je vhodné získat od prodejce, vývozce nebo zprostředkovatele údaje, které lze přímo zadat do kalkulace.

Chybějící některý z těchto prvků nemusí automaticky znamenat, že je nutné od transakce odstoupit. V kalkulaci by však měl zůstat jako otevřené riziko, nikoli jako mlčky přijatá příznivá hodnota.

Jak snižovat náklady na třídění bez slibů „zázračné technologie“?

Nejprve je vhodné hledat ztráty v procesu a teprve potom investovat do vybavení.

Měřte zbytečné operace

Z evidence času lze odhalit:

• opakované otevírání obalů
• zbytečné přesouvání materiálu
• čekání na odběr frakcí
• opakované třídění stejných kusů
• úzká místa mezi pracovišti.
• Každou organizační změnu je třeba hodnotit na srovnatelných šaržích a měřit náklady i čas na kilogram.

Než proces zrychlíte, sjednoťte kritéria

Pokud zaměstnanci odlišně interpretují třídy A, B a C, rychlejší pracoviště problém nevyřeší. Může pouze rychleji vytvářet nekonzistentní výsledky.

Nejprve je vhodné zavést jasná kritéria a příklady klasifikace.

Dodatečné třídění si na sebe musí vydělat

Rozdělení kategorií z 5 na 15 samo o sobě nepředstavuje přínos.

Dodatečný výběr dává smysl, pokud:

• dodatečné tržby > dodatečná práce + obaly + skladování + náklady na prodej
• Stejný princip lze použít také u oprav, osvěžení, dodatečného přebalování nebo ručního výběru vybraných kategorií.

Hodnotu zbytkových frakcí počítejte po všech nákladech

Pokud někdo deklaruje nákup konkrétní frakce, spočítejte:

• výnos ze zbytkové frakce − příprava − skladování − doprava − další náklady na odběr
• Teprve čistý výsledek ukazuje, zda daná frakce skutečně snižuje ztrátu.
• Nelze předpokládat, že každá zbytková frakce má kladnou hodnotu nebo že existuje univerzální výkupní cena.

Technologie je investice, kterou je třeba otestovat

Ergonomie, dopravníky, poloautomatická řešení nebo evidenční systémy mohou proces zefektivnit. Přínos jejich použití úzce závisí na řešeních, která v dané firmě fungovala před jejich nasazením, a na efektivitě implementace těchto řešení.

Investiční rozhodnutí je proto vhodné založit na vlastním testu:

úspora práce + dodatečný výsledek prodeje − náklady řešení

Kanada a „Canadian sourced credential“: co lze skutečně předpokládat?

Jiný zdroj dodávky může přinést jiný mix zboží, ale samotná země původu automaticky neznamená:

• vyšší výtěžnost
• větší podíl známých značek
• lepší stav oblečení
• vyšší průměrnou prodejní cenu
• vyšší rentabilitu.

Praktická otázka tedy nezní:

• „Je Kanada lepší?“
• ale:
• „Přináší kanadská šarže při stejných kritériích třídění strukturu kategorií, prodejní ceny, mzdové náklady a obrátku, které jsou pro naše odběratele výhodnější?“

Jako první test navrhujeme nákup 20stopého kontejneru s přibližně 10 300 kg zboží. Tento parametr je deklarovaným údajem nabídky vycházejícím z dříve realizovaných dodávek, nikoli garantovanou čistou hmotností každé objednávky.

Formality, které ovlivňují kalkulaci

Tato část nenahrazuje celní klasifikaci, daňové poradenství ani posouzení konkrétní šarže. Jejím cílem je ukázat, které položky nelze v kalkulaci automaticky vynulovat.

CN 6309 00 00

PUESC v současnosti uvádí kód CN 6309 00 00 jako „použité oblečení a ostatní použité výrobky“ v předpisech SENT.

Neznamená to však, že označení dodávky jako „used clothing“ automaticky určuje klasifikaci každého možného materiálu. Konečná klasifikace musí vycházet ze skutečného obsahu, stavu a způsobu prezentace zboží.

V případě pochybností je nutné kód potvrdit před celním odbavením.

SENT: hranice 10 kg již není aktuální

Původní předpisy platné od 17. března 2026 používaly nižší hranici. Od 20. června 2026 byla pravidla změněna na základě nařízení ministra financí ze dne 18. června 2026 (Dz.U. poz. 813).

U CN 6309 00 00 se monitoring vztahuje na zásilku, pokud její hrubá hmotnost přesahuje 31,5 kg. Samotné překročení hranice nenahrazuje kontrolu rozsahu přepravy a výjimek, včetně těch, které jsou stanoveny pro určité subjekty se statusem AEO nebo s dohodou o spolupráci.

Současně byl rozsah systému pro oděvní odvětví omezen. Z monitoringu byla vyňata mimo jiné tuzemská B2B prodávaná zboží, vývoz a většina WDT; povinnost zůstává především u dovozu ze třetích zemí, WNT, vybraných přeprav po režimu 42 00 a tranzitu.

U kontejneru dováženého z Kanady proto nestačí pouze konstatovat „SENT platí“ nebo „SENT neplatí“. Před zahájením přepravy je nutné určit konkrétní průběh, okamžik celního odbavení, příslušný subjekt a požadované hlášení.

TARIC, CETA a původ: odeslání z Kanady automaticky neznamená nulové clo

TARIC soustřeďuje aktuální cla pro třetí země, celní preference a další opatření uplatňovaná při dovozu. Údaje jsou národním správám předávány denně; v Polsku se k jejich ověřování používá ISZTAR4.

Proto se do kalkulace nemá zapisovat „clo = 0“ jen proto, že kontejner vyplouvá z Kanady.

Obchodní část CETA je prozatímně uplatňována od 21. září 2017, celní preference však závisí na splnění pravidel preferenčního původu.

Protokol CETA stanoví, že výrobek pocházející z Kanady může při dovozu do EU využít preferenční zacházení na základě prohlášení o původu vystaveného na faktuře nebo jiném obchodním dokladu umožňujícím identifikaci výrobku.

Závěr pro kalkulaci je jednoduchý:

• místo odeslání ≠ automaticky preferenční původ.
• Před nákupem je nutné potvrdit kód, původ, dokument a aktuální sazbu/opatření v TARIC nebo ISZTAR4 platné v den celního odbavení.

DPH: oddělte ekonomický náklad od potřeby hotovosti

Základní sazba DPH v Polsku v současnosti činí 23 %.

V modelu je proto třeba oddělit:

• náklad, který konečně zatěžuje hospodářský výsledek
• daň podléhající příslušnému vypořádání
• dočasnou potřebu hotovosti.
• Způsob zachycení závisí na postavení a daňovém režimu konkrétní společnosti.

Výrobek, nebo odpad? Obchodní označení o tom nerozhoduje

Definice odpadu v EU zahrnuje látku nebo předmět, kterého se držitel zbavuje, hodlá se zbavit nebo má povinnost se jej zbavit. Posouzení tedy závisí na skutečném charakteru materiálu a okolnostech, nikoli na tom, zda je na faktuře uvedeno slovo „niesort“, „used clothing“ nebo „credential“.

Pokud je materiál právně klasifikován jako odpad, význam mají také předpisy pro přepravu odpadů. Nařízení (EU) 2024/1157 se v zásadě používá od 21. května 2026.

V roce 2025 byla navíc přijata směrnice (EU) 2025/1892 zavádějící podrobnější pravidla týkající se použitých a odpadních textilií. Členské státy mají lhůtu pro transpozici do 17. června 2027, proto nelze všechny její nové podrobné požadavky prezentovat jako již plně platné v Polsku v říjnu 2026.

Před transakcí, která takové posouzení vyžaduje, je třeba potvrdit:

• status konkrétního materiálu
• příslušnou dokumentaci
• legální způsob přepravy a dalšího nakládání.

Rizika, která by měla být součástí konzervativního scénáře

Konzervativní scénář není vhodné stavět na náhodném „minus 20% ze všeho“.

Lepší metodou je modelovat události, které mohou skutečně nastat, například nižší podíl konkrétní kategorie, pokles ceny hlavního odběratele, další měsíc skladování nebo zvýšení mzdových nákladů.

Pozastavit, testovat, nebo zvýšit objem?

Pozastavte rozhodnutí a doplňte údaje

To je správný postup, pokud výsledek závisí na nepotvrzené položce, například:

• neznámé čisté hmotnosti
• nepotvrzené celní sazbě nebo preferenci
• neznámých nákladech na přepravu
• hypotetické prodejní ceně
• chybějícím odběrateli pro významnou frakci
• nevyřešeném statusu výrobku/odpadu
• chybějícím financování potřebné mezery.
• Nejprve tuto informační mezeru uzavřete.

Proveďte test, pokud se hlavní nejistota týká skutečného zboží

Pokud lze spočítat cenu, formality a financování, ale není známo, jaký bude skutečný mix, výtěžnost, náklady na třídění nebo obrátka, může kontrolovaná testovací dodávka poskytnout chybějící údaje.

Test by měl mít předem stanovenou srovnávací základnu a způsob evidence.

Objem zvyšujte až po skutečném prodeji

Samotné dokončení třídění nedává odpověď na otázku rentability nákupu testovacího kontejneru.

Před zvýšením objednávek ověřte:

• kolik vytříděného zboží bylo skutečně prodáno
• za jaké čisté ceny
• co stále zůstává na skladě
• jak dlouho trval celý cyklus
• kolik kapitálu bylo potřeba
• zda výsledek nezávisel na jediném výjimečném odběrateli
• zda jsou podmínky další dodávky srovnatelné.

FAQ — výpočet rentability třídění použitého oblečení

Checklist go/no-go před nákupem

GO / TEST, pokud společnost může potvrdit, že:

• rozsah dodávky a hmotnost použitá pro vyúčtování jsou jasně popsány
• kalkulace zahrnuje všechny náklady od nákupu až po uzavření šarže
• výtěžnost a ceny vycházejí z vlastních údajů nebo jsou jasně označeny jako předpoklady
• konzervativní scénář zůstává v mezích rizika přijatelného pro společnost
• existuje plán prodeje hlavních kategorií
• je známo, co se stane se zbytkovými frakcemi
• maximální hotovostní mezera odpovídá finančním možnostem společnosti
• byly ověřeny aktuální formality
• reklamační pravidla jsou známa
• test lze porovnat s dosavadní dodávkou podle stejných definic.

POZASTAVIT, pokud kladný výsledek závisí především na:

• nepotvrzené vysoké prodejní ceně
• nepodloženém předpokladu vysoké výtěžnosti
• automaticky předpokládaném nulovém clu
• nezahrnutém nákladu
• prodeji zbytkových frakcí bez potvrzeného odběratele
• nevyřešené významné formalitě
• financování, které společnost ve skutečnosti nemá.

Cílem není znát výsledek ještě před testem. Cílem je vědět, které proměnné zůstávají neznámé a kolik mohou stát, pokud se vyvinou nepříznivě.

Ověřte testovací kontejner na vlastních číslech

Pokud chcete porovnat kanadský netříděný textil se současnými zdroji, můžete zkontrolovat aktuální podmínky testovacího kontejneru z Kanady a zadat je do vlastního modelu nákladů, výtěžnosti, prodeje a cash-flow.

Aktuální nabídka počítá pro začátek s 20stopým kontejnerem o hmotnosti přibližně 10 300 kg, obchodní podmínky a dostupnost se však sjednávají individuálně. Target Solutions vystupuje jako agent podporující kontakt a organizaci procesu; kupní smlouvu uzavírají přímo vývozce a kupující.

Cílem testu není předem dokazovat, že Kanada poskytuje lepší zboží. Cílem je ověřit, zda konkrétní šarže, měřená podle stejných pravidel jako současné nákupy, přináší výsledek odpovídající požadavkům vaší třídírny.

Zdroje a omezení

Report vychází ze zdrojového materiálu zahrnujícího finanční model, obchodní údaje a aktuální úřední zdroje. Veřejně dostupné materiály neposkytují spolehlivé normy pro průměrnou výtěžnost, strukturu kategorií, prodejní ceny ani interní náklady třídíren. Report proto tyto hodnoty záměrně neprezentuje jako tržní údaje.

Údaje WITS/UN Comtrade z roku 2024 citované v nadřazeném materiálu popisují obchodní toky použitého oblečení, nikoli rentabilitu třídění. Nebyly použity jako parametr finančního modelu.

Ani ceny jednotlivých obchodních nabídek uvedené ve zdrojovém materiálu nejsou považovány za aktuální referenční tržní cenu.

Model 10 000 kg, podíly 50–70%, ceny oblečení, náklad 0,15 EUR/kg na zpracování a všechny ostatní částky použité v příkladech jsou předpoklady vzdělávacího výpočetního modelu. Nepopisují skutečnou nabídku ani očekávaný výsledek konkrétního kontejneru.

Aktuální právní a nabídkové parametry byly pro potřeby tohoto reportu bodově ověřeny podle stavu dostupného k 3. říjnu 2026.