Le Canada en complément de vos fournisseurs actuels

Une source d’approvisionnement supplémentaire peut répondre à un besoin concret : compléter les livraisons destinées
à votre propre réseau, élargir l’assortiment proposé à vos clients grossistes ou développer une catégorie
de plus en plus demandée. Il n’est pas nécessaire pour autant de modifier l’ensemble de votre modèle d’approvisionnement.
Vous pouvez commencer par un seul lot et déterminer, sur cette base, s’il existe un potentiel pour des livraisons suivantes.

Vos achats actuels restent le point de référence. Si vous avez des débouchés pour des vêtements saisonniers,
du denim ou des articles de sport, vous vous intéresserez avant tout à la possibilité d’isoler ces catégories
ainsi qu’au résultat de la vente du reste de la livraison. Le seul nom du pays d’origine ne détermine
ni la qualité ni la rentabilité. Le fournisseur concerné, l’origine de la collecte et ce qui arrive réellement
dans le conteneur sont déterminants.

Des marchandises à trier en fonction de vos clients

Le fournisseur canadien avec lequel nous travaillons propose du « Canadian sourced credential » —
des vêtements d’occasion non triés collectés sur le marché canadien et destinés à une sélection ultérieure.
Pour une entreprise disposant de ses propres capacités de tri, cela permet de constituer ses propres catégories,
classes de qualité et tailles de lots, au lieu d’adapter ses ventes à une répartition prédéfinie
par le fournisseur.

Si vous approvisionnez des magasins pour la saison automne-hiver, les vestes, manteaux, pulls et polaires peuvent
servir à constituer des lots saisonniers distincts. Pour des clients spécialisés dans les vêtements de sport
ou de plein air, des sweat-shirts, pantalons et vestes correctement sélectionnés peuvent constituer une catégorie intéressante.
Le classement d’un article dans une catégorie donnée dépend toutefois de son état, de sa matière et de sa confection,
et non de son origine canadienne.

Le denim et les coupes adaptées à une offre vintage peuvent être valorisés différemment.
Pour les boutiques en ligne et les clients vendant des pièces à l’unité, des lots plus petits et plus soigneusement sélectionnés
peuvent constituer une option intéressante. Les vêtements pour enfants permettent quant à eux de préparer des lots
selon les tailles, la saison et la qualité — à condition que cette répartition corresponde précisément aux besoins de vos clients.

Le tri réalisé en interne permet de combiner plusieurs modes de vente : pièces sélectionnées pour les clients de détail
et les boutiques en ligne, lots destinés aux magasins vendant au poids et assortiment pour les grossistes.
L’essentiel reste d’adapter la répartition aux commandes et aux possibilités d’écoulement.
Quelques pièces particulièrement attractives ne suffisent pas à déterminer la valeur de l’ensemble de l’achat.

Premier conteneur : comparaison avec vos achats actuels

Pour une livraison test, nous proposons un conteneur de 20 pieds contenant environ 10 300 kg de marchandises.
Le délai indicatif de préparation est de 2 à 3 semaines à compter de la confirmation de la commande,
tandis que le transport maritime jusqu’à un port maritime polonais dure environ 25 jours.
Il s’agit de deux étapes distinctes : les quelque 25 jours correspondent au transport maritime jusqu’au port polonais
et non au délai final de livraison jusqu’à l’acheteur. La date d’arrivée doit être confirmée pour chaque expédition.
En cas d’intérêt, Target Solutions communiquera le délai de transit ou de livraison spécifique au pays de destination
et à l’expédition concernée.

Un tel lot constitue une base de comparaison entre cette nouvelle source d’approvisionnement et les fournisseurs
avec lesquels vous travaillez déjà. En appliquant les mêmes critères de tri, vous pourrez déterminer quelle quantité
de marchandises entre dans chaque classe et chaque catégorie, quel volume de travail est nécessaire pour leur préparation
et quels prix peuvent être obtenus. Le délai de vente est également important, notamment lorsqu’une partie
de l’assortiment présente un caractère saisonnier.

Que faut-il évaluer lors de la première livraison ?

• Rendement commercial — le nombre de kilogrammes et la part en pourcentage des vêtements
  pouvant être vendus dans les différentes catégories.
• Résidus — la part de matières ne pouvant pas être vendues comme vêtements,
  ainsi que la méthode et le coût de leur traitement.
• Charge de travail — le temps consacré au tri, au reconditionnement et à la préparation des marchandises pour la revente.
• Prix de vente — les prix réellement obtenus pour les catégories séparées,
  et pas uniquement pour les meilleures pièces.
• Rotation — le temps nécessaire à la vente du lot et la durée d’occupation de l’espace de stockage.

Parlons d’une livraison pour votre entreprise

Notre entreprise facilite le contact avec l’exportateur, les négociations et l’organisation du processus de vente.
Nous intervenons en qualité d’intermédiaire, et non en tant que vendeur ou partie au contrat de vente.
Le contrat est conclu entre l’exportateur et l’acheteur. C’est l’exportateur qui accepte la commande,
établit les documents de vente et encaisse le paiement.

Si vous importez des vêtements d’occasion non triés et souhaitez comparer des marchandises canadiennes
à vos approvisionnements actuels, contactez-nous.