Il Canada accanto ai fornitori attuali

Una fonte di approvvigionamento aggiuntiva può rispondere a un’esigenza concreta: integrare le forniture
per la propria rete, ampliare l’assortimento destinato ai clienti all’ingrosso oppure sviluppare una categoria
sempre più richiesta dalla clientela. Non è necessario modificare l’intero modello di approvvigionamento.
Si può iniziare con un singolo lotto e valutare, sulla base dei risultati, se vi sia spazio per ulteriori forniture.

Gli acquisti attuali restano il principale termine di confronto. Se avete clienti interessati ad abbigliamento stagionale,
denim o articoli sportivi, vi interesserà soprattutto la possibilità di separare queste categorie
e il risultato di vendita della parte restante della fornitura. Il semplice Paese di origine non determina
né la qualità né la redditività. Contano il fornitore concreto, l’origine della raccolta e ciò
che viene effettivamente caricato nel container.

Merce da selezionare in base alle esigenze dei vostri clienti

Il fornitore canadese con cui collaboriamo offre “Canadian sourced credential” —
abbigliamento usato non selezionato raccolto sul mercato canadese e destinato a una successiva selezione.
Per un’azienda dotata di una propria struttura di selezione, ciò significa poter definire autonomamente categorie,
classi qualitative e dimensioni dei lotti, invece di adattare la vendita a una suddivisione già predisposta
dal fornitore.

Se rifornite negozi per la stagione autunno-inverno, giacche, cappotti, maglioni e pile possono
essere utilizzati per creare lotti stagionali separati. Per i clienti specializzati
in abbigliamento sportivo o outdoor, una categoria interessante può essere costituita da felpe,
pantaloni e giacche opportunamente selezionati. L’assegnazione di un capo a una determinata classe dipende tuttavia
dalle sue condizioni, dal materiale e dalla qualità della lavorazione, non dall’origine canadese.

Il denim e i modelli adatti a un’offerta vintage possono essere valorizzati in modo diverso. Per i negozi online
e per i clienti che vendono singoli capi possono essere adatti lotti più piccoli e selezionati con maggiore cura.
L’abbigliamento per bambini, a sua volta, permette di preparare lotti suddivisi per taglia, stagione e qualità —
se è proprio questo il tipo di suddivisione richiesto dai vostri clienti.

La selezione interna consente di combinare diversi canali di vendita: singoli capi scelti per clienti retail
e online, lotti per negozi che vendono a peso e assortimenti destinati ai grossisti.
L’aspetto più importante resta adeguare la suddivisione agli ordini e alle effettive possibilità di vendita.
La presenza di alcuni capi particolarmente interessanti non determina da sola il valore dell’intero acquisto.

Primo container: confronto con gli acquisti attuali

Per la fornitura di prova proponiamo un container da 20 piedi con circa 10 300 kg di merce.
Il tempo indicativo di preparazione è di 2–3 settimane dalla conferma dell’ordine,
mentre il trasporto marittimo fino a un porto marittimo polacco richiede circa 25 giorni.
Si tratta di due fasi distinte: i circa 25 giorni indicano il tempo di trasporto fino al porto polacco,
non il tempo complessivo di consegna finale. La data di arrivo deve essere confermata per la singola spedizione.
In caso di interesse dell’acquirente, Target Solutions fornirà le tempistiche specifiche di transito e consegna
per il Paese di destinazione e la spedizione interessata.

Un lotto di questo tipo offre una base concreta per confrontare la nuova fonte con i fornitori con cui già lavorate.
Applicando gli stessi criteri di selezione potrete verificare quanta merce rientra nelle singole classi
e categorie, quanto lavoro richiede la preparazione e quali prezzi si riescono effettivamente a ottenere.
Anche il tempo necessario per vendere il lotto è rilevante — soprattutto quando una parte dell’assortimento è stagionale.

Cosa valutare con la prima fornitura

• Resa commerciale — chilogrammi e quota percentuale di abbigliamento idoneo
  alla vendita nelle singole categorie.
• Residui — quota di materiale non vendibile come abbigliamento
  e modalità e costi della sua gestione.
• Impegno di lavoro — tempo necessario per la selezione, il reimballaggio e la preparazione della merce per la rivendita.
• Prezzi di vendita — prezzi effettivamente ottenuti per le categorie separate,
  non soltanto per i capi migliori.
• Rotazione — tempo necessario per vendere il lotto e periodo di occupazione dello spazio di magazzino.

Parliamo di una fornitura per la vostra azienda

La nostra azienda supporta il contatto con l’esportatore, le trattative e l’organizzazione del processo di vendita.
Operiamo come intermediario, non come venditore né come parte del contratto di compravendita.
Il contratto viene concluso tra l’esportatore e l’acquirente. È l’esportatore ad accettare l’ordine,
emettere i documenti di vendita e gestire il pagamento.

Se importate abbigliamento non selezionato e volete confrontare la merce canadese con le vostre forniture attuali,
contattateci.